نظاره گر پیشرفت کسب و کار خود باشید ، وقتی اسپیناس وب جرئی از تیم شما می شود

طراحی سایت B2B

ما می دانیم که صنعت B2B یا (Business to Business) صرفاً در مورد سود حاصل از تجارت نیست، بلکه در مورد ایجاد مشارکت پایدار و بهینه سازی هزینه ها است. هدف از طراحی سایت B2B کسب و کار الکترونیک و یافتن بازار برای آن کسب و کار می باشد.

این نوع تجارت، یک یا چند شرکت تجاری با هم مشارکت می کنند، و از خدمات یکدیگر برای خود یا مشتریان شرکت خود، بهره می برند. و به این واسطه هر یک دارای مخاطبان زیادی شده و به یک سایت پردرآمد دس می یابند.

اگر قصد طراحی سایت B2B را دارید باید به این نکته توجه کنید که سایت شما باید زیبا و حرفه ای طراحی شود. تا بتواند با دیگر سایت ها رقابت کند.

وب سایت کسب و کار به کسب و کارB2B) ) باید واضح و مختصر باشد. زیبا و دل انگیز، آسان برای هدایت و ارائه اطلاعات دقیق در مورد محصول یا خدمات شما. نیازهای مصرف کننده و نیازهای کسب و کار متفاوت است، میزان جزئیات، تجربه کاربر و نیازهای طراحی در وب سایت B2B متفاوت است.

مزایای طراحی سایت B2B:

• خرید و فروش بی واسطه، آسان و پرسود
• راحتی در یافتن شرکت های مورد نظر
• قابلیت فیلتر کردن و دسته بندی محصولات در سایت
• گذاشتن قسمت مربوط به تبلیغات به منظور درآمدزایی

عواملی که شما باید در طراحی وب سایت B2B رعایت کنید:

• داشتن برنامه ای مشخص و کارآمد؛ اهداف و برنامه های شما باید کاملا دقیق بیان شود، تا از سردرگمی کاربر جلوگیری شود.
• طراحی سایت B2B اختصاصی می باشد و شما نباید از سیستم های آماده در آن استفاده کنید.
• کار کردن روی سئوی سایت به منظور شناسایی بهتر توسط موتورهای جستجو
• استفاده از گرافیک جالب برای سایت
• طراحی شکیل و قدرتمند؛ برای رقابت با سایر رقبا و جلب کاربر، شما نیازمند یک طراحی زیبا هستید.
• داشتن محتوایی مرتبط و قوی در سایت و عدم کپی محتوا از دیگر سایت ها
• رعایت نظم در سایت؛ سایت شما باید از نظر قرارگیری مطالب بسیار مرتب باشد تا کاربر به راحتی بتواند به هدف خود برسد.
• انتخاب فونت مناسب و خوانا کردن سایت؛ این نکته نیز می تواند در باعث شود که کاربر مدت بیشتری در سایت شما بماند.

عوامل روانشناختی و فرایند خرید

خرید B2B می تواند به لحاظ احساسی هدایت شود، اما دقیقا همین روش نیست. افراد زمانی تصمیم می گیرند که یک تیم یا شرکت را تحت تاثیر قرار دهند. ریسک گریزی و ترس دو احساس است که اغلب با خرید B2B همراه است. یک تجربه بد می تواند به مشکلاتی راجع به شهرت شما منجر شود. یک خریدار یا تیم ناراضی می تواند از طریق تصمیمات منفی دیگر دید بقیه تصمیمات را نسبت به شما تحت تاثیر قرار دهد.

قیمت گذاری و تصمیم گیری

اغلب هنگام برخورد با مصرف کنندگان، قیمت گذاری ثابت و سازگار است. این همیشه در مورد خرید B2B نیست. قیمت گذاری اغلب می تواند بر اساس سطح ارائه خدمات و عوامل دیگر متفاوت باشد. به عنوان یک نتیجه، خریداران B2B به ندرت خرید تکان دهنده می کنند.

هنگامی که زمان تصمیم گیری می آید، فروش B2C یک به یک است. مصرف کننده در نهایت تصمیم گیرنده است. با B2B، اغلب گروهی از مردم در پشت تصمیم گیری وجود دارند. خریداران ممکن است مجبور به دنبال رویه های تأیید خاصی در هنگام خرید شوند و این می تواند فرآیند خرید طولانی تر و پیچیده تر را به دنبال داشته باشد.

در نتیجه، طراحی سایت B2B باید اطلاعاتی را که ممکن است، در اختیار شما قرار دهد. محتوای باید حاوی اطلاعات مفید، آموزشی، نکات دغدغه خاصی باشد و راه حل های جامع ارائه دهد.

قبل از خرید باید چشم اندازها به طور کامل به کسب و کار شما اعتماد کنند. طراحی سایت B2B شما باید بر محتوا متمرکز شود، باید به تعداد زیادی از CTA ها و اطلاعات حق بیمه از جمله روزنامه ها، ویدیوهای توضیحی، توصیفات، آیکون های اعتماد، چت زنده، دموهای محصول و موارد دیگر را شامل شود. و در تلاش برای ایجاد اعتماد منجر به خرید باشد.

یکی از بهترین روش های یادگیری نحوه ایجاد و طراحی سایت B2B با ارزش، این است که به نمونه هایی از دیگر کسب و کارها نگاه کنید.